华为出售荣耀:这是所有坏选择中,最好的那个

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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号第1009篇原创文章

1、今天(2020年11月17日),华为发表官方声明说,决定整体出售荣耀业务资产,收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。

2、换句话说,此次交割之后,荣耀成为独立品牌,从此和华为再无任何关系。

3、荣耀,是华为旗下著名的智能手机品牌,是华为重要的收入来源之一。华为+荣耀,是华为手机业务的双品牌战略,华为主打高端市场,荣耀主打中低端市场,它们共同撑起了华为的手机业务。

4、华为的手机业务,占据华为消费者业务的一半左右。

5、而荣耀手机的出货量,占据华为手机总出货量的一半左右。当然,这是在美国制裁华为之前(2019年第一季度)的数据。到了2020年第三季度,这个数字从一半跌到了四分之一。

6、第一次听说华为要出售荣耀的消息时,我是非常震惊的。震惊并不是因为这事儿不可能,而是因为居然能想到这样的策略,这群人真是太聪明了。

7、因为这是一个在目前所有的坏选择中,最好的选择。

8、为什么这么说?

9、首先,因为美国禁止采用美国技术和设备的公司向华为供应芯片、零部件,这导致华为的手机业务受到巨大影响。因为太多底层技术都掌握在美国人手上,所以即便再怎么采用自研芯片和零部件,华为也不可能彻底绕开美国技术。

10、甚至有传言说,2021年第一季度后,如果美国对华为的禁令仍未放松或解除,华为可能会因芯片和其他手机零部件不足而大幅减少出货量。

11、换句话说,如果禁令不解除,华为的芯片和其他手机零部件的储备,并不能足够支撑未来华为+荣耀两个品牌的手机出货量。

12、怎么办?

13、在这种情况之下,华为只能断臂求生。二者不能同时保全的情况下,总要保全一个吧。那么保全哪一个,又舍弃哪一个呢?

14、舍弃华为,保全荣耀吗?

15、可是华为手机,代表着华为形象,旗下还有最核心的Mate系列。不可能放弃,也不可能卖掉。因为卖掉,华为手机就不能叫华为了。改了名字的品牌,对买家来说也没有价值。

16、所以,只能保全华为,舍弃荣耀。

17、荣耀那么大一块市场,那么多消费者,上下游养着那么多产业链。直接砍掉荣耀,会导致太多人利益受损。

18、那么最好的选择,就是把荣耀卖掉。

19、美国制裁的是华为这家公司,如果把荣耀卖掉,荣耀就和华为没有关系了。美国就没有理由再去制裁荣耀。这在法律上,是绕的过去的。

20、这个时候,和华为没有关系的荣耀,就能得到芯片和零部件供应,继续活下去。

21、同时,华为也能精简产品线,回笼资金,把资源放在最核心的业务上,继续发展,攻克难关。这对双方来说,都是艰难环境下,最好的选择。

22、那么接下来,问题就来了,卖给谁?

23、首先,肯定不可能卖给竞争对手,比如小米、VIVO等。稍微好一点的选择,是卖给TCL、联想这种非竞争对手公司。更好的选择,就是今天华为官方宣布的买家:深圳市智信新公司。

24、深圳市智信新公司,是由国资企业深圳市智慧城市科技发展集团,和30多家荣耀代理商、经销商和其他资源方共同投资设立。

25、也就是说,荣耀将由国企和荣耀的相关产业链共同接盘。

26、这就像官方声明所说,本次收购,是荣耀相关产业链发起的一场自救行为。有相关产业链的支持,荣耀接下来的路会更加好走。相关产业链,也能在荣耀的成长中持续获益。

27、所以,这次收购,不管对华为,对荣耀,还是对国资和产业链来说,都是在艰难环境下,最好的选择。

28、当然,这样做,也有风险。

29、因为美国也有可能跳出来说,华为你现在把荣耀变现,是为了绕开我的监管,你这笔交易需要我的批准,否则我就把荣耀也列入制裁名单。以此来阻止这笔交易。

30、但是目前来看,特朗普和拜登还在忙着美国大选,估计也顾不上管华为的事情。在这个时候出售荣耀,也不失为一个好的时机。

31、美国制裁华为,华为被迫卖掉荣耀,断臂求生。这是一个糟糕的局面。但是,虽然华为断了臂,却不至于动其根骨。而断下来的臂,还有可能成长为一个新的巨人。这是槽糕局面中,令人庆幸的一面。

32、祝福华为,祝福荣耀。美国制裁我们,我们改变不了。我们只能在有限的条件下,找到最好的选择。然后一路狂奔,跑到下一个时代,手握着无法赶超的先进科技,等着美国追上来。

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